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冷凍食品該往哪走?品牌年報指明方向

文章來源:喀左北印紙塑包裝 發(fā)布時間:2023-08-21 15:09 作者:喀左北印小編

  四月,國內(nèi)著名速凍品牌紛紛交出2022年的答卷。其中,安井食品2022年凈利潤11.01億元,同比增長61.37%。三全食品2022年凈利潤8.01億元,同比增長24.98%。廣州酒家2022年凈利潤5.20億元,同比下降6.68%。海欣食品2022年凈利潤6321.57萬元,同比扭虧為盈。惠發(fā)食品2022年凈虧損1.2億元。西安飲食2022年凈利潤虧損2.21億元,同比下降31.28%……等等。作為行業(yè)中的佼佼者,這些數(shù)據(jù)不僅是過去一年的得失、成長,也透露著行業(yè)中的風向。

  我們來一起看看,這些品牌年報中的共同關(guān)鍵詞。

  一、集體加碼預制菜

  作為這兩年的大熱門,預制菜與凍品有著天然聯(lián)系。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2022年中國預制菜市場規(guī)模達4196億元,同比增長21.3%,預計2026年市場規(guī)模將達10720億元。在此背景下,多家速凍食品企業(yè)紛紛布局預制菜業(yè)務(wù),安井和海欣更是將預制菜明確定為公司的“第二增長曲線”。

  整份年報看下來,安井整體的發(fā)展思路非常清晰:在堅守速凍食品主業(yè)的同時,實施火鍋料、面米制品和預制菜肴制品“三路并進”的經(jīng)營策略;千味央廚主要圍繞B端客戶、宴席場景、團餐需求做定制化和個性化開發(fā),圍繞餐飲連鎖企業(yè)、宴席、團餐市場需求精準研發(fā)新的預制菜品種;惠發(fā)的產(chǎn)品分類更加細分,除了丸制品、腸制品、串制品等,還有“中式菜肴品類”,以農(nóng)家蛋餃、小龍蝦為代表;2022年,海欣食品的速凍菜肴制品營收大幅增長,由2021年的0.11億元增長至2022年的1.62億元,增幅達1334.35%,營收占比提升至10.02%,海欣食品新建了舟山工廠,劃分了“速凍菜肴類”板塊,明確表示,舟山工廠主打深海預制菜,如蝦蟹類、蝦滑、帶魚段、魷魚餅、魷魚圈等。

  二、B端市場競爭加劇,品類創(chuàng)新

  2022年,速凍行業(yè)面臨消費市場整體萎縮、制造成本上漲等因素影響。短期來看,B端火鍋料產(chǎn)品增速放緩,速凍面米制品處于行業(yè)成熟階段,需尋找差異化增長點。因此各個品牌都在積極進行品類創(chuàng)新。

  三全食品就在年報中多次提到產(chǎn)品品類創(chuàng)新對公司業(yè)績增長做出的貢獻,年報中特別指出新產(chǎn)品(如鮮食生系列和空氣炸鍋系列等產(chǎn)品)銷售勢頭始終保持良好,同時加大了電商平臺、直播電商、生鮮電商、社區(qū)電商、賣場到家業(yè)務(wù)等新渠道的投入,顯著提升了業(yè)績水平。

  千味央廚則選擇打造核心大單品策略,其中“年年有魚”產(chǎn)品線2022年營收增幅達173.44%。

  龍大美食也在年報中提到,公司打造了肥腸系列、酥肉系列、培根系列、烤腸系列、丸子系列等上億級、千萬級的單品矩陣。

  海欣食品舟山工廠主打深海預制菜,憑借烤芝士卷新品開拓了便利店“熱柜”新渠道。

  安井食品于2018年底調(diào)整了經(jīng)營策略,提出“餐飲流通渠道為主、商超電商渠道為輔”的渠道策略組合模式,并推出副品牌“凍品先生”,切入餐飲渠道。

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  三、打造品牌

  品牌是一個公司的門面,好的品牌形象對建立消費者信任起到至關(guān)重要的作用,所以2022年進一步打造品牌也成了各公司的重頭戲。

  安井主打火鍋料、面米制品和預制菜肴制品“三路并進”的經(jīng)營策略,已經(jīng)形成安井小廚、凍品先生、洪湖誘惑、柳伍、安仔5大品牌矩陣,品牌各有側(cè)重,互為補充。

  海欣今年主打“極鮮戰(zhàn)役”,其中“極”指的是高端“魚極”品牌。據(jù)悉,未來海欣將繼續(xù)加大營銷推廣,鞏固高端品牌形象,在高端線上發(fā)力。

  惠發(fā)在年報中提到,2022年“城市味到”智慧便捷中式餐廳成功落地,同時和沙縣政府聯(lián)合打造了沙縣小吃升級店“愛沙一品”,通過智能化、標準化的運營模式,向消費者展示全新菜品、全新服務(wù)和全新形象。

  四、渠道逐步下沉

  所謂的下沉市場,通常指的是三線及以下城市,縣鎮(zhèn)或者農(nóng)村地區(qū)的市場。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),三四線及以下城市人口占比高達77.55%。龐大的人口基數(shù)對應的自然而然就是龐大的市場潛力。

  因此,為了更多的流量、更大的增長,不只是凍品企業(yè),整個互聯(lián)網(wǎng)時代的下半場,下沉市場都將是兵家必爭之地。

  安井食品積極向低線市場延伸拓展,在區(qū)域上,加強西南、華南、西北等地三四線城市的開發(fā),并進一步加大縣鄉(xiāng)層級市場拓展力度;在渠道上,加強電商直營、特通、商超020、新零售的開發(fā)力度,提升銷售占比。

  三全聚焦消費者對食品多樣化需求,將現(xiàn)有煎炸點心類產(chǎn)品以新形式組合,推出多品種、小包裝、小客單、高性價比的10元3包產(chǎn)品系列,助力產(chǎn)品的推廣與下沉,消費者反饋良好。


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